Вы продаёте китайский товар на WB и платите комиссию 34.5% Китайские продавцы платят 10%
При тех же продажах и той же цене — это разница в 268% прибыли с каждой единицы товара. Причина не в товаре. Причина в том, через какое юрлицо вы работаете.
Расчёт на товар с закупкой 1000 ₽, цена продажи ≈2 400 ₽
РФ кабинет
Комиссия WB
/ 970 ₽
34.5%
Прибыль с единицы
300 ₽
Китайский кабинет
Комиссия WB
/ 190 ₽
10%
Прибыль с единицы
1103 ₽
Это знакомо?
Оборот есть — прибыли нет или она непредсказуема.
Подняли цену — упали продажи. Снизили — не зарабатываете.
Реклама на WB стоит всё дороже, а ДРР не падает.
WB снова что-то списал. Штраф пришёл — за что именно, не сразу понятно.
Честный знак, сертификаты, маркировка — отдельная работа, которую никто не отменял.
Китайские продавцы торгуют теми же товарами, что и вы. Иногда дешевле. И всё равно в плюсе.
Это не проблема вашего товара. И не проблема поставщика.
Это структурная проблема модели, в которой вы работаете.
Российский продавец на WB платит комиссию, налоги и сборы, которые китайский продавец того же товара — не платит. Не потому что нарушает правила. Потому что работает через другое юрлицо, для которого WB установил другие условия.
Откуда берётся разница
WB разделяет продавцов на два типа: российские юрлица и иностранные (в том числе китайские компании). Условия — разные.
Посмотрите, как выглядит одна и та же продажа в двух моделях:
Посмотрите, как выглядит одна и та же продажа в двух моделях:
Китайский кабинет
РФ кабинет
372 ₽
/ 10%
190 ₽
/ 34.5%
970 ₽
1000 ₽
345 ₽
1900 ₽
2812 ₽
300 ₽
300 ₽
30 ₽
113 ₽
1000 ₽
Закупочная стоимость
Закупочная стоимость
Налоговая нагрузка
Налоговая нагрузка
Комиссия WB
Комиссия WB
Целевая прибыль
Целевая прибыль
Итоговая цена для покупателя
Итоговая цена для покупателя
Логистика WB
Логистика WB
-912 ₽
При одинаковой прибыли китайская модель позволяет выставить цену на 912 ₽ ниже — при этом зарабатывая столько же. Ваш покупатель выбирает между вами по 2812 ₽ и конкурентом по 1900 ₽.
Китайский кабинет
РФ кабинет
372 ₽
/ 10%
190 ₽
/ 34.5%
970 ₽
1000 ₽
345 ₽
1103 ₽
300 ₽
2811 ₽
2812 ₽
30 ₽
113 ₽
1000 ₽
Закупочная стоимость
Закупочная стоимость
Налоговая нагрузка
Налоговая нагрузка
Комиссия WB
Комиссия WB
Цена для покупателя
Цена для покупателя
Итоговая цена для покупателя
Прибыль с единицы товара
Логистика WB
Логистика WB
+268%
При одинаковой цене китайская модель даёт +268% прибыли с каждой единицы товара.
Это не теоретическая модель.
Это реальные цифры работающей схемы.
Это реальные цифры работающей схемы.
Вот вам калькулятор
Посчитайте
Посчитайте
Введите данные вашего товара
Укажите сумму от 50 до 50 000 ₽
Укажите сумму от 150 до 150 000 ₽ Проверьте цены: при такой марже расчёт не имеет смысла Маржа выше 20× закупки — проверьте данные
При этих ценах товар убыточен в обеих моделях. Проверьте данные.
В текущей модели этот товар работает в минус:
₽ с единицы
Ваша модель сейчас
Комиссия WB—
Прибыль с единицы—
Прибыль в месяц—
Китайская модель
Комиссия WB—
Прибыль с единицы—
Прибыль в месяц—
—
Разница на комиссии в месяц при вашем объёме продаж
Это быстрая прикидка — учтены только комиссия и базовые расходы. Полная картина зависит от категории, процента выкупа, возвратов, хранения, рекламы и специфики вашего товара.
Получите полный детализированный расчет - бесплатно
за 24-48 часов
Калькулятор выше показывает приблизительную разницу. Мы сделаем точный персональный разбор по вашему товару: со всеми статьями расходов, логистикой, возвратами, налогами и хранением. И скажем прямо - имеет ли переход смысл в вашем случае.
Никаких звонков без вашего согласия. Разбор приходит письменно.
Мы сами работаем по этой схеме
Цифры в таблице выше — наши реальные расчёты, не модельные предположения. Когда мы делаем разбор для вашего SKU, мы считаем по той же механике, по которой работаем сами.
Это не теория и не чужой опыт. У нас зарегистрирована компания в Китае. Открыт WB-кабинет. Мы продаём через китайскую операционную модель и знаем её изнутри.
Налоговая структура китайской модели
Взаимодействие с платформой WB
Логистика и документооборот на китайской стороне
Игорь Ветрюк
Основатель · работает по китайской модели на WB
Реальные расчёты
Действующий WB-кабинет
Компания в Китае
Что меняется в вашей операционке
Переход на китайскую компанию — это не только другая комиссия. Меняется операционная нагрузка целиком.
Не нужен Честный знак
Китайские поставщики не обязаны маркировать товар в системе «Честный знак». Отдельный процесс, отдельные расходы, отдельная головная боль — уходят.
Не нужено отчитываться о происхождении товара
Китайский продавец не обязан доказывать WB, откуда товар. Вопросы о документах на поставку, сертификатах происхождения — не ваша проблема.
Нет налоговых доначислений
Российские продавцы регулярно получают доначисления по итогам налоговых периодов. В китайской модели этот риск снимается структурно.
Комиссия WB ниже в 2-3 раза
10% против 34.5% — это видно в таблице выше. На большом обороте разница в комиссии — это миллионы рублей в год.
Можно продавать любые бренды
Российские продавцы при работе с брендированным товаром сталкиваются с ограничениями и требованиями по документам. В китайской схеме этих ограничений нет.
Нет лимита НДС
Российские компании на общей системе налогообложения упираются в пороги НДС при росте. В китайской операционной модели этот потолок отсутствует.
Кому это актуально
Это имеет смысл рассматривать, если:
Вы уже продаёте на WB — есть оборот, есть история продаж
Ваш товар закупается в Китае
Вы чувствуете давление на маржу: комиссии, штрафы, налоговая нагрузка
Вы думаете о том, как сделать бизнес устойчивее — не просто нарастить оборот
Это скорее всего не для вас, если:
Вы только начинаете и ещё нет устойчивых продаж
Вы производите товар сами
Ваш основной поставщик — не Китай
Вы ищете разовую логистику или дешёвое оформление документов
